[영문협상용어] 계약 협상(Contract negotiation)시 유용한 문구

 

안녕하세요, 이번 포스팅에서는 영문계약의 초안 작성이나 검토에 활용할 수 있는 용어나 협상문구를 소개드리고자 합니다. 

이러한 표현들은 계약서 조항의 수정 자체보다는 수정하고자 하는 조항을 설명하고자 하는 계약내 메모, 이메일이나 유선상 대화로 사용되는 경우가 많고, 사용하시는 늬앙스에 따라 협상 강도가 달라질 수 있어 협상전략에 따라 유의하여 사용하시는 것이 바람직하겠습니다.

아래 용어와 문장들을 참고하시어 사용하시면 좋겠습니다.

또한 영문계약에서 자주 사용되는 용어 및 제약바이오 영문 용어들을 제 유튜브 페이지나 인스타그램에서도 함께 소개드리고 있으니 참고하시면 좋겠습니다.

◆ 유튜브 채널 (https://www.youtube.com/channel/UC9zlqcalZ_cOBgx8j0k28zw) 및
◆ 인스타그램 채널 (https://www.instagram.com/woojinleelaw/?igshid=YmMyMTA2M2Y%3D) 


1. Bottom Line (가장 중요한 요소나 조건)

“The bottom line is that we cannot raise both salaries and other requirements”

."결론은 우리가 급여와 다른 요구조건들을 동시에 올릴 수 없다는 것입니다."

2. Alternative (새로운 대안)

“Let’s consider the alternatives before deciding on the best solution for this problem.”

"이 문제에 가장 적합한 해결책을 결정하기 전에 대안을 고려합시다."

3. To reach consensus (동의에 이르다)

“After a really long discussion, they managed to reach consensus on the issue of pay raise.”

“정말 오랜 토론 끝에 급여인상 문제에 대한 합의에 도달했습니다.”

4. Counter proposal (제시된 대안에 반대하는 새로운 대안)

“We came with a counter proposal, but they weren’t open to negotiation.”

"우리는 반대 제안을 가지고 왔지만 협상이 가능하지 않았습니다."

5. Deadlock (더이상 협상할 수 없는 단계)

“We reached deadlock quite early in the discussion, because they weren’t willing to listen to our proposals or ideas.”

“그들은 우리의 주장이나 생각에 귀를 기울이지 않아 논의는 초기에 교착 상태에 이르렀습니다.”

6. Highball/Lowball (상대방 의견보다 너무 높거나 낮은 제안)

“They started the negotiation by highballing their expectations, but we argued back”

"그들은 지나치게 높은 기대와 수치로 협상을 시작했지만 우리는 이에 반대하였습니다."

7. 협상을 시작할때 활용하는 문구

- Let’s start by having a look at the agenda.
- Should we have a look at the main points for today’s discussion?
- How do you feel about…?
- What are your views on…?

8. 제안에 동의하는 문구

- I agree with your suggestion.
- I think your proposal is acceptable.
- That sounds great to us.
- Yes we can agree to that.

9. 제안에 반대하는 문구

- I have some reservations about…
- Unfortunately, our position is different from yours.
- I’m afraid we can’t agree on…
- Sorry to interrupt, but...


10. 타협하는 문구

- We might be able to work on…, if you could…
-  In exchange for…, would you agree to…?
- Offering you… is the best we can do right now. However, we’d need your approval on…

11. 협상의 마무리에 쓸 수 있는 문구

- Shall we try to sum up the main points of our discussion?
- Let’s sum this up really quickly to make sure we are on the same page.
- Just to recap what we have said..
- Do you want to add anything further?